В будни Полина Тулякова — студентка СФУ, ходит на пары и грызет гранит науки, а в выходные создает ароматы «Туманного леса», «Бабушкиной шарлотки» и «Тыквенного суфле». В честном интервью для «Первого Сибирского ИА» девушка рассказала про первые трудности, процесс приготовления изделий, большие планы и поделилась советами, как новичкам не прогореть в свечевом бизнесе.
«Сама бы я не решилась. Не хватило бы духу»
Два года назад я попробовала сделать свечу в подарок. Тогда у меня не вышло, но удовольствие от процесса я получила и захотелось попробовать снова. Спустя год сестра предложила всерьез заняться свечеварением и подарила абонемент на обучение у красноярского мастера. Сама бы я не решилась, не хватило бы духу. Так, мы начали вместе развивать свечевой бизнес: закупили материалы, придумали название — «32candels». Цифра символизирует сложенные даты наших день рождений. Позже выпустили первую коллекцию к 14 февраля. У нас была маленькая команда, где я создавала изделия, а сестра продюсировала.
Первые трудности возникли с транспортировкой: нужно было ездить в разные точки города за материалами и наклейками для декора свечей. Еще одна проблема – продвижение. В процессе изготовления аромата я получаю удовольствие, а вот его рекламирование вызывает сложности. Я стараюсь развивать социальные сети: использую reels, бартер, всегда выручает «сарафанка». Постепенно развиваю свои навыки в SMM, осталось только систематизировать их и закрепить.
Сестра как главный инициатор моего хобби всегда поддерживала, а вот родители сначала относились скептически. Раньше мама вообще не понимала, в чем смысл свечей, а сейчас уже сама увлеченно выбирает подарки родственникам и подругам. Она видит мой рост, и ей нравится, что я чем-то занимаюсь и развиваюсь.
«Я выросла в творчестве. Вдохновляюсь родителями»
Я варю свечи в квартире. Моё рабочее пространство занимает столик, плитка, ковш для топки воска, баночки, инструменты: пипетки и ароматизаторы, декор и салфетки. Производство одной свечи занимает 1,5-2 часа. Час на варку, полчаса на упаковку и еще неделя на настаивание.
Этапов изготовления свечи много, но я назову основные, не вдаваясь в детали. В начале нужно медленно растопить воск, прогреть тару. Дальше залить арома отдушку, обязательно проверить температуру, перемешать и вставить фитиль. После застывания свечи, нужно подтопить верхушку строительным феном. Тогда она будет ровной. Напоследок упаковка и наклейки. Я всегда еще протираю баночку, чтобы не было разводов.
Для изготовления я использую тару, деревянные подсвечники, баночки и кокосовый воск. Сейчас буду переходить на соевый, так как аромаотдача у него лучше. Заказываю на «Candle Science» (США). В России брать бы не советовала, так как качество оставляет желать лучшего. А вот деревянные фитили российского производства мне нравятся.
У меня творческая семья. Папа — художник и скульптор, а мама занимается созданием изделий из бересты. Я выросла в творчестве и сейчас вдохновляюсь родителями, их изделиями. Например, мои любимые свечи — «Туманный лес» и «Тыквенное суфле», выполнены в тех же цветах, что и картины мамы и папы.
«Свечи — это больше про подарки»
В ассортименте «32candels» есть свечи в баночках и стаканах. Мои любимые — в натуральном дереве. Еще есть саше, и я планирую создавать автодиффузоры и домашние диффузоры.
Свечеварение — это больше творческий процесс. В плохом настроении варить не буду. Мне нужно настроиться. В работе есть множество тонкостей. У всех мастеров разные. У меня тоже есть моменты в технике варки, которые бы я не хотела рассказывать другим свечеварам. Секретики! Вот так!
Подобрать нужную свечу не всегда легко. При возможности стоит вживую «послушать» аромат. Если сделать это не удается, то стоит написать мне лично, я расскажу про ассортимент и вкусы: гурманский, цветочный, фруктовый, свежий, а клиент сможет выбрать подходящее. Если фруктовый, то это будет «Пикник». Если что-то гурманское, то можно остановиться на «Тыквенном суфле», например.
Привязка новых коллекций к праздничным датам точно есть, потому что свечи — это больше про подарки. Популярностью пользуются ароматы под Новый год, 14 февраля, 8 марта. Также я делала коллекции на осень, зиму, весну, сейчас буду создавать летние. Стабильно обновляю 3-4 аромата в сезон.
Пока свечи не приносят мне стабильный хороший доход. Я принимаю это, так как не работаю в сфере свечеварения полноценно. Есть еще учеба, на которую уходит много сил и времени. Однако я общаюсь с мастерами из России и Европы по переписке. Ребята делятся опытом и рассказывают, что свечи – прибыльное дело. Особенно с помощью маркетплейсов, мастерских или оптовых заказов. Последние используют все создатели свеч. В том числе и я.
Свечеварение — сезонный бизнес. Под Новый год дело приносит хорошие деньги, а летом покупателей мало. Наверное, свечи у людей больше ассоциируются с чем-то осенним, согревающим, уютным. Признаюсь, сейчас у меня кризис, так как заказов мало. Я стараюсь выкладывать посты в социальные сети, создавать новые коллекции, но, когда нет результата, пропадает желание творить…ну и приближающаяся сессия вносит свою лепту. Сейчас у меня тяжелый период, но это временные трудности. Я не собираюсь прекращать заниматься свечеварением, просто нужно это пережить.
Конкуренция сейчас большая и будет только расти. Свечеварные курсы пользуются огромной популярностью. Постоянно появляются новые мастера, которые создают аккаунты в социальных сетях.
«В планах открыть мастерскую в Красноярске»
У всех свечеваров в коллекциях должно быть что-то особенное, чтобы в современных реалиях быть востребованным мастером. Нужно чем-то удивлять. В самом начале творческого пути мне в голову пришло, что ароматы, как машина времени, могут пробудить самые теплые воспоминания. При создании свечей я ищу то, что будет откликаться у всех. Популярным в осенней коллекции был «Бабушкин яблочный пирог». Он напоминал бабье лето в деревне и сочную бабушкину шарлотку. Все ароматы построены по принципу чувств, ощущений, воспоминаний. Перед тем, как придумать свечу, я спрашиваю у друзей и знакомых, с чем у них ассоциируется весна, например. Отталкиваюсь от их образов, придумываю идею. Для летней коллекции я уже начала разрабатывать запах гор. Остается придумать название, цвет, описание и подобрать аромат. Важно, что сначала я продумываю концепцию, а уже потом подыскиваю аромат.
Обучать пока не готова, хотя предложения поступали. Если я могу что-то рассказать, то делаю это бесплатно. Часто делюсь лайфхаками с друзьями. Я всегда думала, что если человек начинается заниматься обучением, то ему либо не хватает дохода, либо удовольствия от производства и продажи. Возможно, это не так, и мое мнение изменится. В дальнейшем, конечно, хочется расширяться, нанимать сотрудников, но пока я за все отвечаю сама. В планах открыть мастерскую в Красноярске, потому что я здесь родилась и мне нравится город. Еще хочу начать проводить мастер-классы с людьми, которые не имеют отношения к свечеварению и хотят создать что-то для себя. Возможно, летом запущу тестовый тренинг. Пока никому об этом не рассказывала.
Новичкам советую пройти курсы, а не учиться по роликам на YouTube, потому что существует множество тонкостей, о которых не говорят на камеру. Свеча – это ответственность перед другими людьми, ведь изделия могут и взорваться, и загореться, если сделать что-то не так. В начале я тоже об этом не задумывалась. Главное — найти опытного наставника, который помог бы всё освоить. В производстве нужно использовать хорошие материалы, не экономить, помнить, что «скупой платит дважды». Ни в коем случае не заказывать воск на Wildberries! Активно занимайтесь развитием и продвижением, и не зацикливайтесь только на качестве свечи. Это бесполезно, если о вашем достойном продукте так никто и не узнает.
Фото взяты из личного архива героя интервью
Автор: Ангелина Саламатова
